Comment faciliter l'accès à des équipements médicaux de pointe ?

Nouer des relations durables avec des acteurs du secteur de la santé

Ces dernières années, nous avons constaté une volonté accrue de conclure des partenariats stratégiques à long terme à la fois du côté des prestataires de soins de santé (hôpitaux publics, établissements privés) et des fabricants d’équipements médicaux tels que Philips. Pour les hôpitaux, l’objectif ultime est d’offrir à leurs patients des soins de grande qualité sachant que, dans le même temps, les décideurs au sein de ces établissements doivent trouver un équilibre budgétaire et financier. De plus, les technologies médicales évoluent sans cesse et, en matière d’investissement, des décisions doivent être prises. Les partenariats entre les prestataires de soins de santé et les fournisseurs d’équipements médicaux contribuent à relever ces défis.

Dans ce contexte, le prestataire de soins de santé, qu’il soit privé ou public, conclut un partenariat stratégique à long terme avec un fabricant d’équipements médicaux, par exemple Philips, et les deux partenaires s’accordent sur une stratégie d’investissement visant à faire en sorte que l’équipement médical bénéficie de mises à jour sur le plan technologique, voire conviennent de sa mise à niveau et de cycles de remplacement afin d’avoir accès à ce qui se fait de mieux en matière d’équipements et de systèmes médicaux. En outre, Philips prodigue les formations nécessaires à l’utilisation de ces équipements et assure leur maintenance pour garantir une utilisation optimale de l’infrastructure entourant l’équipement médical en question. Les partenariats stratégiques à long terme ont généralement une durée comprise entre 10 et 15 ans et les rôles et les responsabilités de chaque protagoniste y sont clairement définis. Le prestataire de soins de santé rémunère le fabricant d’équipement médical au titre de ses services en lui versant des frais mensuels. Le contrat prévoit également des clauses claires afin d'offrir une certaine flexibilité sur toute la durée du contrat. L’intégration d’une structure de financement est essentielle à la mise en œuvre de ce partenariat et permet au fabricant d’équipements médicaux de comptabiliser le chiffre d’affaires ainsi généré, tandis que le prestataire de soins de santé se dote d’une solution qui englobe la prestation de services et la livraison de fournitures selon des conditions de paiement prévisibles.

Avec Philips Capital (la branche de financement de Philips), nous avons conclu plusieurs partenariats stratégiques à long terme incluant des solutions intégrées de financement d’équipements en France, en Allemagne, en Espagne et aux États-Unis. La valeur de ces contrats dépend de l’investissement réalisé dans le matériel médical et peut atteindre plusieurs centaines de millions d’euros sur toute la durée du contrat.

Grâce à ces 20 années de collaboration avec Philips Capital à travers toute l’Europe, nous avons permis à différents centres de soins de se doter d’équipements médicaux à des conditions de financement avantageuses. Ensemble, nous avons imaginé des solutions de financement flexibles, adaptées aux besoins locaux des établissements de santé et dont les investissements à long terme sont prévisibles. Notre programme commun de financement couvre un portefeuille qui représente au total plus de 350 millions d’euros d’équipements médicaux à travers toute l’Europe.

Proposer des « solutions de financement basées sur les services »

La « location » d’équipements médicaux est la composante centrale d’une solution de financement basée sur les services. Cela permet au fabricant, par exemple Philips, de se concentrer sur une gestion proactive du cycle de vie des actifs afin de garantir une utilisation optimisée des ressources, y compris à l’issue de la période de financement, ce qui permet ainsi aux centres de soins de se concentrer sur leurs compétences fondamentales, le traitement des patients.

Dans le cadre de nos solutions de financement axées sur les services, nous sommes en mesure de créer des structures de financement avec une durée contractuelle pouvant atteindre 10 ans qui incluent des services de maintenance préventive et divers autres services. Pendant la durée du contrat, aux côtés de notre partenaire Philips Capital, nous avons intégré une gestion proactive des équipements qui peut donner lieu à un échange ou à une mise à niveau en cas d’innovation technologique ou de nouveaux besoins, qu’il s’agisse d’établissements de santé privés ou publics. Aujourd’hui, dans le cadre de notre programme, nous gérons des milliers de contrats qui mettent l’accent sur une gestion proactive du cycle de vie des actifs, y compris le risque que cela engendre. Les centres de soins bénéficient donc de charges d’exploitation mensuelles prévisibles et notre partenaire est ainsi en mesure de constater les ventes d’avance et de garder le contrôle sur l’actif.

Les solutions intégrées de financement d’équipements comme moteur de l’activité

Il est vital que les hôpitaux publics et les établissements privés puissent investir dans les technologies médicales sans dépasser les limites budgétaires auxquelles ils sont soumis. En tant que fournisseur de solutions de financement dans le secteur de la santé, nous agissons en qualité d’intégrateur, en alliant la force de nos différents partenaires au profit de nos clients pour le bien de leurs patients.