L'Alchimie de la Vente : Gagner la confiance des clients selon les cultures (avec Yann Garnier) | Marchés financiers, Finance
Quelles sont les qualités des meilleurs vendeurs ? D’où vient leur capacité à pouvoir tout vendre, que ce soit un simple stylo, une voiture, une maison ou même une stratégie systématique d’options sur les actions américaines ?
Dans cet épisode de 2050 Investors, Kokou Agbo-Bloua, Directeur de la recherche économique, cross-asset et quantitative chez Société Générale, explore la dualité de la vente en tant qu'art et science. Il explique la valeur ajoutée que les vendeurs apportent en mélangeant créativité et expertise dans l’univers bancaire. Explorez différentes techniques de vente, de l'AIDA au SPIN, en passant par l'évolution des stratégies de vente au fil des décennies, ainsi que les qualités qui définissent les meilleurs du secteur.
Plus tard, Kokou recueille le point de vue de Yann Garnier, Responsable mondial de la vente pour les Activités de marché, Société Générale, sur l'importance de comprendre le temps dans l'établissement de relations authentiques avec les clients à travers les cultures et les géographies, sur l'impact de l'intelligence artificielle et l'avenir de la profession de vendeur.
Que vous soyez un professionnel chevronné ou novice dans le monde de la vente, cet épisode livre des connaissances et des perspectives précieuses sur la construction de relations clients durables que vous ne trouverez probablement pas dans un manuel traditionnel.
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