Collaboration Banque/Fintech : comment Société Générale Factoring place le besoin client au cœur de sa stratégie

En entrant sur le marché avec de nouvelles solutions technologiques, les fintechs ont sans aucun doute contribué à stimuler le marché du financement des fonds de roulement et de créances. Il en résulte plus de simplicité, de flexibilité et d’efficacité pour les clients. Mais ces nouveaux entrants doivent aussi s’appuyer sur de grands groupes bancaires établis, dont la proposition de valeur est complémentaire : c’est toute la raison des récentes collaborations que Société Générale Factoring a développées avec la fintech CRX Markets.

CRX Markets, est une fintech allemande spécialisée dans la Supply Chain Finance et financement de créances, qui a vu dans Société Générale Factoring un partenaire incontournable pour développer sa solution sur le marché français, et plus largement en Europe. CRX Markets vise à élargir constamment le nombre de ses partenaires clés en capacité de financer des fonds de roulement, pour rendre ses services le plus attrayant possible. Le fort positionnement de Société Générale sur le segment des grandes entreprises en Europe de l’Ouest a rendu ce partenariat très pertinent.

Alexei Zabudkin, Directeur Financier de CRX Markets résume bien cette complémentarité :
« Nous sommes très heureux d’accueillir Société Générale Factoring en tant que partenaire financier sur la place de marché CRX. Banque de référence pour un certain nombre de nos clients existants et potentiels en Europe avec un fort angle de conseil, Société Générale Factoring peut jouer un rôle significatif dans l’amélioration de la gestion du fonds de roulement de nos clients communs. L’accent mis par la banque sur ses principales forces et sa volonté d’intégrer des partenaires fintech parmi les meilleurs de leur catégorie confirment une fois de plus la validité d’une collaboration entre la banque et la fintech »

Un objectif commun, lever ensemble les barrières à l’entrée pour les clients

Jusqu’à présent, de nombreuses entreprises se trouvaient freinées par un manque de ressources en interne pour déployer des programmes de Supply Chain Finance pour leurs fournisseurs. Ceux-ci nécessitent en effet d’établir des connexions entre les systèmes d’information des banques et les outils comptables des clients, tout en assurant le respect des règles de conformité et de sécurité. Une démarche qui a tout intérêt à être mutualisée, c’est ici qu’interviennent les fintechs qui jouent un rôle de facilitateur.

Mettre en place une connectivité avec une fintech comme CRX Markets permet d’accompagner, dans les meilleures conditions, les très grands clients dans la croissance de leurs programmes. La complémentarité et synergie des expertises sont évidentes :  pour les fintechs, le développement de solutions technologiques (y compris la connectivité avec les systèmes ERP) ; pour Société Générale Factoring, l’expertise financière, les financements et les processus robustes et industrialisés pour exécuter un volume important de paiements.

Cette collaboration axée autour de l’expertise est le moyen de servir les clients avec plus d’efficacité.

Fort de ce partenariat, Société Générale Factoring a ainsi pu intégrer de nouveaux programmes de Supply Chain Finance en Allemagne, mais également pu répondre conjointement avec CRX Markets à des appels d’offre pour de grandes entreprises européennes.  

Le client est au centre du dispositif, il profite de solutions souples, efficaces, et optimisées pour répondre à ses besoins de financement. Les clients bénéficient également de coûts et de délais de mise en œuvre optimisés, puisque les aspects techniques, juridiques et informatiques sont réalisés le plus en amont possible par la banque et ses partenaires pour faciliter « l’industrialisation » du financement des fonds de roulement et des créances.

En levant ensemble les barrières à l’entrée - et même en mutualisant nos efforts commerciaux quand cela est pertinent - nous sommes convaincus que ce type de partenariat banque/fintech peut contribuer au développement du marché du financement de créances et de la Supply Chain Finance, ainsi qu’à la démocratisation de ce mode de financement.